視頻點擊量超200萬人次、電商銷售額超1500萬元，海安“90后”小伙用短視頻為大閘蟹養(yǎng)殖注入流量密碼——
“蟹”逅互聯(lián)網(wǎng) 引來客如潮
“每個塘大約喂90斤吧，起飛……”這兩天，在海安市南莫鎮(zhèn)黃陳村，千畝蟹塘宛如一面面明鏡，在陽光的照耀下波光粼粼。這里，是黃滿多大閘蟹養(yǎng)殖園的“領(lǐng)地”，也是“90后”青年孫國棟書寫創(chuàng)業(yè)傳奇的舞臺。
從繁華都市中互聯(lián)網(wǎng)公司的白領(lǐng)，到扎根鄉(xiāng)村、與蟹為伴的“新農(nóng)人”，從無人機投喂飼料到細致的水質(zhì)管理，從從容應(yīng)對臺風到見證螃蟹脫殼的神奇瞬間，他用鏡頭真實地記錄下蟹農(nóng)的點點滴滴，海安市南莫鎮(zhèn)新農(nóng)人孫國棟用短視頻為大閘蟹養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)注入流量密碼。
大學畢業(yè)后，孫國棟順利進入一家互聯(lián)網(wǎng)“大廠”工作。在寫字樓間，他敏銳地察覺到農(nóng)產(chǎn)品電商蘊含的巨大潛力。南莫鎮(zhèn)擁有優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)養(yǎng)殖資源，仿佛磁石一般吸引著他。于是，他毅然決然地辭去工作，回到鄉(xiāng)村，一頭扎進了大閘蟹養(yǎng)殖的世界。
從2022年開始，孫國棟開始在“B站”上發(fā)一些螃蟹養(yǎng)殖的視頻。“一開始也沒想著去做成什么樣，從大公司離職后有很多想表達的東西，就結(jié)合大閘蟹養(yǎng)殖做了一些視頻?！睂O國棟介紹說。
這些充滿生活氣息的內(nèi)容迅速吸引了大量關(guān)注。很快，視頻點擊量突破200萬人次，目前賬號粉絲近5萬人。
目前，孫國棟憑借著曾經(jīng)作為生鮮部門負責人的經(jīng)歷，對承包的1500畝蟹塘進行了全面提檔升級。目前，農(nóng)場有4臺無人機，飼料全部實現(xiàn)無人機投喂。水質(zhì)、酸堿度、pH值、氨氮含量等養(yǎng)殖數(shù)據(jù)標準做到了可視化。
“做農(nóng)業(yè)內(nèi)容，必須專業(yè)?！睂O國棟深知，在信息爆炸的時代，只有深入行業(yè)，才能產(chǎn)出高質(zhì)量的視頻，贏得觀眾的認可。他鉆研養(yǎng)殖技術(shù)，逐漸對飼料配比等了如指掌。同時，他把這些相對專業(yè)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為個人對大閘蟹養(yǎng)殖的理解，通過通俗的語言以視頻的形式傳遞。
為了讓視頻既有趣又有干貨，他還自學拍攝剪輯技術(shù)，漸漸地，受眾不僅被視頻內(nèi)容深深吸引，更對他的大閘蟹產(chǎn)品充滿信任。就這樣，穩(wěn)定的線上客戶群逐漸形成。
與此同時，孫國棟還積極推動生態(tài)園的標準化養(yǎng)殖，優(yōu)化生產(chǎn)流程，“之前，我們的銷售只能通過線下批發(fā)的傳統(tǒng)渠道，現(xiàn)在在視頻私域流量影響下，很多客戶自動找上門尋求合作，線上營銷已經(jīng)占據(jù)總營銷額的一半?！睂O國棟介紹。
創(chuàng)業(yè)的征程中，挑戰(zhàn)總是如影隨形。2024年9月，正值螃蟹脫殼的關(guān)鍵時期，臺風天氣和持續(xù)的高溫讓水體缺氧，蟹苗的生長受到嚴重阻礙。孫國棟心急如焚，他緊急增加增氧設(shè)備，調(diào)整飼料配比，額外投入近200萬元應(yīng)對這場突如其來的災害。如今，他的1500畝蟹年產(chǎn)量達35萬斤，年產(chǎn)值3000萬元。2024年電商銷售額突破1500萬元，占總產(chǎn)值的一半。
孫國棟表示，互聯(lián)網(wǎng)對其產(chǎn)業(yè)的反饋主要體現(xiàn)在產(chǎn)和銷兩個方面，即在互聯(lián)網(wǎng)上記錄并總結(jié)出自己的生產(chǎn)經(jīng)驗，同時，通過做自媒體，實現(xiàn)完全自產(chǎn)自銷。
如今，線下批發(fā)與線上直銷并行的模式，讓他的大閘蟹已成功走向千家萬戶?！稗r(nóng)業(yè)需要年輕人，也需要新思維?！睂O國棟堅定地說，“畢竟我還年輕，總要做點不一樣的?！泵鎸ξ磥?，他心懷壯志，希望能帶動更多農(nóng)戶擁抱互聯(lián)網(wǎng)，讓大閘蟹養(yǎng)殖成為南莫鎮(zhèn)閃閃發(fā)光的“金名片”。
本報記者 王穎
本報通訊員 周存軍 蘇丹
