如何將自家農產品賣出去、賣個好價錢，是許多農民面臨的難題。隨著電商直播興起，南通啟東一些基層干部投身直播帶貨行列，積極為農產品代言，為鄉(xiāng)村振興注入活力。

然而，當手機成為“新農具”，直播成為“新農活”，圍繞在農民與市場、“村播”與電商間的各種困惑與困擾，也讓“村官”們“快樂并痛著”。針對“村播”痛點，啟東積極探索應對措施。

花樣“村播”，播熱鄉(xiāng)村經濟

這幾天，陳利能在籌備一場直播，幫農戶銷售草莓。“村里草莓種植面積達40多畝，選品不成問題，價格也有一定優(yōu)勢，希望通過直播拓展銷路?！标惱苷f。

陳利能是啟東市北新鎮(zhèn)振興村黨總支書記，也是“村播達人”。他以直播帶貨形式銷售農產品，2023年至今，已陸續(xù)直播30多場，銷售的農產品有草莓、甜瓜、蘆稷、雞蛋、鴨蛋等，最遠賣到了黑龍江省哈爾濱市，帶動村集體經濟和村民實現(xiàn)雙增收，村集體增收10多萬元。

在啟東市合作鎮(zhèn)，曹家鎮(zhèn)村、豎海村、五星村等8個村組團成立強村公司南通合禾文化旅游發(fā)展有限公司，法人代表曹家鎮(zhèn)村黨總支書記陳麗絲也開始嘗試做“村播”?！柏Q海村陽光玫瑰葡萄、廟店村綠寶甜瓜、周云村黑毛豬、四樓村地產三寶……這些都是我們直播間里的特色產品?！标慃惤z介紹，今年2月，強村公司與上海觀梧健康科技有限公司簽約，由其推薦優(yōu)質主播來合作鎮(zhèn)開展助農直播。

在近海鎮(zhèn)新陽村，直播間、農產品陳列室的籌建已經提上議事日程。之所以有這個規(guī)劃，源于去年的幾場直播。

新陽村有個老兵創(chuàng)業(yè)園，種植有葡萄、枇杷、黃桃等許多優(yōu)質農產品。去年7月，黃桃成熟時節(jié)，南通大學杏林學院杏林先鋒社團在創(chuàng)業(yè)園開展了幾場直播活動，吸引了眾多網友圍觀，取得了意想不到的效果。“相較于傳統(tǒng)銷售模式，直播架起了農產品和消費者之間的‘直通橋’，減少了中間環(huán)節(jié)，有助于提升農產品銷售的效率和利潤?！贝妩h總支書記周兵說。

據啟東市鄉(xiāng)村振興局專職副局長陳金洲介紹，2024年，啟東初級農產品線上銷售額超百萬元企業(yè)5家，全市線上銷售額超7.9億元。這兩年發(fā)展起來的“村播帶貨”，可整合村莊資源，協(xié)調農產品的生產、加工、包裝等環(huán)節(jié)，確保產品供應的穩(wěn)定性和質量一致性，也使購買農產品更加簡便，可進一步提升農產品的銷量。

直播生意經 ，不是“想唱就能唱”

“村播”入門不難，但要持續(xù)做好并非易事。

“有時直播賣的單子多了，農場里拿不出這么多的貨，有時價格高了，又賣不動?！眴|市匯龍鎮(zhèn)光榮村黨總支書記茅海紅深有感觸，去年圩角片區(qū)各村每季度開展一場惠農直播活動，也邀請了網紅帶貨，但因為農產品種類少、數(shù)量少，最終沒能達到預期效果。

作為“主播”，茅海紅也亮相過村里幾個家庭農場的農產品直播。“平臺流量不多，加上有機農產品價格相對高，直播銷量一般?！泵┖＜t認為，南通啟東有很多優(yōu)質的綠色農產品，要通過直播帶貨把這些“藏在深閨”的產品推介出去，就需要整合更多農產品資源，針對相應群體進行直播，才能抓住流量。

農產品直播銷售，讓消費者體驗“所見即所得”的真實感。但由于農產品標準化程度不高，品質參差不齊，也極易影響農產品的品牌形象。

說起前不久的一場直播，陳麗絲仍心有余悸。3月17日，網紅“小嚴哥”團隊在合作鎮(zhèn)開展公益助農直播，短短兩小時就售出408單，共計銷售蘆筍約800斤。下午5點直播結束后，陳麗絲到種植基地一看，工人打包的蘆筍長短、粗細不一，根本不符合發(fā)貨標準。此時，快遞車已在基地門口等待裝車，陳麗絲一邊懇請快遞公司延后發(fā)貨，一邊趕緊招呼10多個村干部，重新按標準尺寸打包裝箱，整整忙活到晚上7點半，才實現(xiàn)全部發(fā)貨。

“在后續(xù)復盤中，我們對農產品標準化問題進行了重點分析，擬定了改進方案?！标慃惤z說，“我們把直播帶貨看得太簡單了，它涉及宣傳、選品、物流、品控等方方面面，光靠我們幾個村支書支撐，這是不科學、不專業(yè)的，否則，即便流量撲面而來，我們不僅接不住，甚至會遭反噬?！?/p>

利潤薄，缺乏經驗，缺少人才，直播中陳利能也有不少困惑。“農產品保鮮要求高，首先要解決的就是配送問題。如果用冷鏈快遞，成本會增加，價格沒有優(yōu)勢，農戶的利潤空間就小?！痹谝淮翁J稷直播發(fā)貨中，陳利能為了節(jié)約成本，改用了一家快遞，蘆稷晚了一天到客戶手中，新鮮度大打折扣，一下子就退貨近30單。

頂層設計，“想唱就要唱得響亮”

對于現(xiàn)象級的“村播帶貨”，啟東市農業(yè)農村局一直密切關注，針對發(fā)展中的困惑，進行了各種行之有效的探索。

4月1日上午，為期3天的“啟東市農民培育項目農產品電子商務培訓”在啟東市農業(yè)農村局正式開班。來自各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家庭農場主、合作社帶頭人、種養(yǎng)大戶等新農民群體，以及村干部等190人參加此次培訓。

3天的培訓里，學員們不僅要接受電子商務的基礎技能培訓、實用技能培訓，還包括農產品質量安全法、電商法等相關法律法規(guī)的從業(yè)素質培訓。“哪些是網店營銷推廣渠道，什么是‘在線客服’，如何提高短視頻拍攝等網絡營銷新技能……聽了老師們的講解，我覺得之前對于直播的理解太膚淺了?！币晃粊碜砸柕募彝マr場主深有感觸，“從選品、策劃到直播、售后，每一個環(huán)節(jié)都有它的章法。”

“適應農村電商產業(yè)發(fā)展趨勢，我們需要大力培養(yǎng)一批誠實守信、職業(yè)素質優(yōu)良、懂專業(yè)化生產、善用數(shù)字化經營技術的骨干力量?！眴|市農業(yè)農村局市場與信息化科邱海燕科長向記者坦言，培養(yǎng)電商人才，尤其是懂運營、營銷的年輕人，任重而道遠。

“啟東有很多獨具地域特色的特產，讓啟東特產熱賣，不能各自為陣、單打獨斗，握指成拳才能叩開市場?！苯K啟泓文旅集團董事長沈春健告訴記者，目前啟泓集團正受啟東市農業(yè)農村局的委托申請“啟味江?！眳^(qū)域公共品牌，一旦申請成功，集團計劃整合啟東特色產品，為鄉(xiāng)村帶貨直播培育“超級IP”，通過公司化運作，優(yōu)化供應鏈管理，在與各類農產品生產基地、廠家合作過程中，建立完善質檢、倉儲物流、售后服務在內的全流程運營和管理體系，讓優(yōu)質農產品賣出最優(yōu)價。

最近，啟東市政協(xié)農業(yè)農村委正在聯(lián)合北新鎮(zhèn)等幾大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的10個直播平臺以及一家電商企業(yè)，籌劃搭建資源共享、優(yōu)勢互補、有事互幫、共同提升的“農產品直播帶貨聯(lián)盟”。據悉，4月中旬相關方案會相繼落地。

作者：陳藝文 范存娟 戴麗麗