江蘇銀行南通開(kāi)發(fā)區(qū)支行深耕南通經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)20余年，始終堅(jiān)持特色化經(jīng)營(yíng)，在招商項(xiàng)目承接、服務(wù)重點(diǎn)客戶、支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)中樹(shù)立了品類(lèi)“全”、效率“快”、定價(jià)“惠”的品牌形象，僅2021年前三季度就新增投放園區(qū)招商落戶企業(yè)貸款30余戶，深受區(qū)內(nèi)政府及企業(yè)好評(píng)。

助力區(qū)域重大招商項(xiàng)目落地，打造金融“全”品牌。近年來(lái)，開(kāi)發(fā)區(qū)招商落戶10億元、20億元以上項(xiàng)目層出不窮，更有多個(gè)50億元以上重點(diǎn)項(xiàng)目，巨額投資項(xiàng)目對(duì)承接銀行的綜合服務(wù)能力提出了更高的要求。開(kāi)發(fā)區(qū)支行順應(yīng)園區(qū)招商形勢(shì)，建立“總—分—支”第一責(zé)任人分層對(duì)接機(jī)制，明確了不同融資需求的客戶由支行行長(zhǎng)室到分行行長(zhǎng)再到總行業(yè)務(wù)部門(mén)掛帥營(yíng)銷(xiāo)的要求，配套以各業(yè)務(wù)主管部門(mén)共同上門(mén)走訪，力求從更直接、更專(zhuān)業(yè)、更全面的角度給客戶提供資金服務(wù)方案。該機(jī)制實(shí)施以來(lái)，支行今年新增投放超10億元，且通過(guò)供應(yīng)鏈金融、資產(chǎn)池、訂單融資、信保融資、銀團(tuán)貸款等投放的金額超50%，滿足了各類(lèi)客戶個(gè)性化金融服務(wù)需求。區(qū)內(nèi)某上市公司，業(yè)務(wù)板塊涉及面廣，境內(nèi)外業(yè)務(wù)、制造業(yè)、工程類(lèi)、貿(mào)易等綜合金融服務(wù)需求強(qiáng)烈，支行充分利用各類(lèi)金融產(chǎn)品和創(chuàng)新服務(wù)組合營(yíng)銷(xiāo)，成功從30余家金融機(jī)構(gòu)中脫穎而出，獲得服務(wù)機(jī)會(huì)，通過(guò)全面的業(yè)務(wù)分析和產(chǎn)品組合幫助客戶解決了財(cái)務(wù)痛點(diǎn)，加快了業(yè)務(wù)發(fā)展，得到了客戶好評(píng)。

高效服務(wù)區(qū)內(nèi)重點(diǎn)外資客戶，打造金融“快”品牌。南通經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)作為最早設(shè)立的14家國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)之一，長(zhǎng)期以來(lái)投資落戶的外資企業(yè)眾多，對(duì)銀行的外匯業(yè)務(wù)服務(wù)需求愈發(fā)旺盛。在外匯結(jié)算業(yè)務(wù)中，單據(jù)的簽注和遞送往往占據(jù)業(yè)務(wù)人員較多時(shí)間往返客戶和銀行之間，支行通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品“跨境一點(diǎn)通”微信下單，順豐上門(mén)收取單據(jù)直發(fā)銀行，快人一步，節(jié)約客戶往返銀行時(shí)間，提高業(yè)務(wù)處理效率。在外匯業(yè)務(wù)交易中，實(shí)效性要求極高，支行推出的線上化外匯操作平臺(tái)將結(jié)售匯、外匯遠(yuǎn)期、掉期業(yè)務(wù)集成在網(wǎng)銀端，客戶可全流程通過(guò)線上完成上述業(yè)務(wù)的辦理和資金的劃轉(zhuǎn)。作為地方金融機(jī)構(gòu)的江蘇銀行從境外分支機(jī)構(gòu)到全球業(yè)務(wù)處理中心與國(guó)有大行相比并無(wú)硬件優(yōu)勢(shì)，但支行通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和服務(wù)優(yōu)化深耕園區(qū)外匯業(yè)務(wù)，用真誠(chéng)的態(tài)度和高效的服務(wù)打動(dòng)了眾多外資企業(yè)。截至目前，在開(kāi)發(fā)區(qū)支行結(jié)算的外匯客戶超70戶，年度結(jié)算量超4億美元。

積極響應(yīng)國(guó)家支持實(shí)體號(hào)召，打造金融“惠”品牌。開(kāi)發(fā)區(qū)支行堅(jiān)持以普惠金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和“實(shí)惠”價(jià)格為企業(yè)解決實(shí)際困難。受疫情和今年以來(lái)限電、原材料漲價(jià)的影響，實(shí)體經(jīng)濟(jì)尤其是小微企業(yè)的經(jīng)營(yíng)受到了沖擊。開(kāi)發(fā)區(qū)支行秉承服務(wù)實(shí)體、服務(wù)小微的理念，主動(dòng)出擊，積極作為，為區(qū)域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。在園區(qū)客戶走訪過(guò)程中，支行客戶經(jīng)理了解到某科技型企業(yè)受原材料漲價(jià)和限電影響，流動(dòng)資金出現(xiàn)缺口，但缺乏合適的抵質(zhì)押物，在某網(wǎng)貸平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)貸款利率很高，進(jìn)一步擠占了本就不寬裕的利潤(rùn)空間。客戶經(jīng)理隨即為該客戶申請(qǐng)了江蘇銀行“隨e貸”信用貸款產(chǎn)品，通過(guò)金額200萬(wàn)元，利率較網(wǎng)貸平臺(tái)下降了50%以上，解決了客戶的燃眉之急。今年以來(lái)，開(kāi)發(fā)區(qū)支行通過(guò)線上獲客、上門(mén)對(duì)接、批量化營(yíng)銷(xiāo)等方式新增投放普惠貸款超2.8億元，為150余家中小企業(yè)解決了短期缺口問(wèn)題，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了良好的資金基礎(chǔ)。

江蘇銀行南通開(kāi)發(fā)區(qū)支行將進(jìn)一步提高政治站位，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，主動(dòng)服務(wù)招商引資企業(yè)特別是實(shí)體經(jīng)濟(jì)、民營(yíng)企業(yè)、小微企業(yè)和制造業(yè)，全面提升工作質(zhì)效，持續(xù)打造區(qū)域優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)品牌，為地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。