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搶先布局電商業(yè)態(tài)，通州“云”端蘊(yùn)育發(fā)展新機(jī)

2020-06-28 08:26:56 來(lái)源：

線上參展挖掘潛在商機(jī)

6月24日，網(wǎng)上舉辦的第127屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）落下帷幕，通州區(qū)68家企業(yè)參展，共121個(gè)展位。交易的9天，喬德（南通）紡織品有限公司外貿(mào)經(jīng)理張敏幾乎天天上陣，操著流利的英語(yǔ)，對(duì)著鏡頭介紹抱枕等商品。

通州區(qū)政府積極幫助企業(yè)做好參展的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，答疑解惑，為參展企業(yè)提供最及時(shí)、準(zhǔn)確的指導(dǎo)，提振企業(yè)信心，并通過(guò)QQ群、微信群等渠道宣傳防范網(wǎng)絡(luò)詐騙知識(shí)，指導(dǎo)企業(yè)做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。商務(wù)部門幫助企業(yè)熟練掌握線上參展技能，安排專人24小時(shí)值守，做好網(wǎng)上巡館和現(xiàn)場(chǎng)巡查，確保企業(yè)有需求時(shí)隨叫隨到。

喬德紡織參加廣交會(huì)已有10年，線上參展還是首次。張敏說(shuō)：“網(wǎng)上的互聯(lián)互通，可以讓更多人參與進(jìn)來(lái)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也意味著面向更多客戶，存在更多潛在商機(jī)。”

面對(duì)全新的展銷模式，幾乎所有的參展企業(yè)都進(jìn)行了直播。桑夏太陽(yáng)能股份有限公司通過(guò)主播在直播平臺(tái)介紹產(chǎn)品，還在騰訊云會(huì)展APP里，接受來(lái)自世界各地的客戶不停的詢盤。公司董事長(zhǎng)趙峰說(shuō)：“這次疫情對(duì)企業(yè)影響很大，尤其是外貿(mào)，不過(guò)，在政府的引導(dǎo)和幫助下，這次線上廣交會(huì)上新老客戶交流得很多，為進(jìn)一步合作打下了基礎(chǔ)?！?/p>

通州區(qū)商務(wù)局副局長(zhǎng)嚴(yán)衛(wèi)華說(shuō)，下一步，通州將搭建平臺(tái)，做好跨境電商、市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易、穩(wěn)外貿(mào)等方面扶持政策的宣傳落實(shí)，促進(jìn)通州外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)。

企業(yè)轉(zhuǎn)型布局直播電商

在統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，推進(jìn)“三個(gè)全方位”、奮力奪取“雙勝利”，強(qiáng)化“六穩(wěn)”“六?！敝?，如何狠抓落實(shí)，通州上下堅(jiān)定信心，努力在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開(kāi)新局。打造“云”商環(huán)境，減輕疫情不利影響，補(bǔ)好發(fā)展短板，是通州奮力沖刺“雙過(guò)半”的一個(gè)重要特色。

先鋒街道是全國(guó)色織名鎮(zhèn)，有規(guī)模以上企業(yè)150多家，這次疫情讓先鋒不少中小企業(yè)面臨生存的壓力。疫情期間，南通黛圣婕家居用品有限公司線上日銷售4000個(gè)乳膠枕，公司銷售不減反增，相比去年同期增長(zhǎng)近50%。先鋒街道人大工委主任馬迎霞捕捉到這一信息后，請(qǐng)公司董事長(zhǎng)、人大工委委員戴敏介紹企業(yè)開(kāi)展“云”銷售的做法。

先鋒街道人大工委還及時(shí)牽頭開(kāi)展培訓(xùn)，組織企業(yè)實(shí)地參觀學(xué)習(xí)。5月上旬，南通御豐塑鋼包裝有限公司終于完成網(wǎng)上銷售平臺(tái)搭建，隨著首筆下單成功，企業(yè)正式開(kāi)啟網(wǎng)上營(yíng)銷。目前，該街道已有80多家企業(yè)從線下轉(zhuǎn)到線上，走出一條用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)賦能的發(fā)展路徑。

5月16日下午6點(diǎn)半，知名女演員葉璇“化身”主播，走進(jìn)川姜鎮(zhèn)微供大樓的直播間，與南通家紡城黨工委副書(shū)記、管委會(huì)主任、川姜鎮(zhèn)黨委書(shū)記邵愛(ài)軍一起，為通州家紡代言。這場(chǎng)持續(xù)6小時(shí)的直播，吸引了78.3萬(wàn)人次觀看，銷貨額突破200萬(wàn)元。

去年底，南通家紡城與淘寶官方達(dá)成產(chǎn)業(yè)帶基地合作，為更多家紡淘寶店鋪提供直播資源，敲定每月16日為淘寶直播生活日，此次淘寶官方推薦了達(dá)人主播葉璇為南通家紡城推介產(chǎn)品，拉動(dòng)消費(fèi)。

受疫情影響，家紡業(yè)線上線下銷售都受到一定的影響，邵愛(ài)軍說(shuō)：“當(dāng)下，直播作為一種新興業(yè)態(tài)正在快速發(fā)展，通州區(qū)委區(qū)政府一直支持各種新興業(yè)態(tài)的融入，目前，我們家紡城正在與抖音、快手等短視頻平臺(tái)對(duì)接，希望搶先布局直播電商業(yè)態(tài)，重塑產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式?！?/p>

4月14日，南通沃爾德紡織品有限公司展示廳里布置了一個(gè)簡(jiǎn)易直播間。一張KT板、五六只手機(jī)，晚上8點(diǎn)新品發(fā)布會(huì)開(kāi)始，兩名主播在線互動(dòng)。公司總經(jīng)理劉江飛介紹：“互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，人成了最主要的因素。有了人之后，就要考慮流量，流量怎么來(lái)？就是通過(guò)各種不同的渠道，讓客戶與我們產(chǎn)生黏性，關(guān)注到我們，不然我們?nèi)嗽诩依铮浽趥}(cāng)庫(kù)，誰(shuí)都看不到，想賣出貨是永遠(yuǎn)不可能的。”

都說(shuō)同行是冤家，但這次沃爾德家紡的直播吸引了100多名經(jīng)銷商、家紡企業(yè)負(fù)責(zé)人到場(chǎng)觀摩。同樣做家紡經(jīng)營(yíng)的仲紅秋看后也萌生了嘗試直播的想法。她說(shuō)：“現(xiàn)在實(shí)體店老板快手抖音都不會(huì)玩，貨都在家堆著，沒(méi)有收入，很著急上火?！?/p>

截至當(dāng)天晚上12點(diǎn)，這場(chǎng)直播累計(jì)出貨262萬(wàn)元，最高峰時(shí)14000多人同時(shí)在線，下播時(shí)還有12000多人，談到未來(lái)計(jì)劃，劉江飛說(shuō)：“通過(guò)直播，我的成本降低了，效率反而變高了，所以網(wǎng)絡(luò)直播賣貨在未來(lái)也符合趨勢(shì)。”

政府搭臺(tái)提供“云服務(wù)”

通州區(qū)稅務(wù)局西亭稅務(wù)所里，稅務(wù)人員曹煜楠微笑著對(duì)著電腦：“為了幫助你們解決辦稅問(wèn)題，進(jìn)一步提高辦稅質(zhì)量，今天我們采用一種全新的方式給你們進(jìn)行培訓(xùn)……” 

通州區(qū)稅務(wù)部門通過(guò)“蘇稅通”智能服務(wù)平臺(tái)，在釘釘智能移動(dòng)辦公平臺(tái)基礎(chǔ)上疊加納稅服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)納稅服務(wù)的多渠道、移動(dòng)化便捷服務(wù)。直播內(nèi)容包括電子稅務(wù)局基本操作、涉稅事項(xiàng)辦理及常見(jiàn)問(wèn)題、發(fā)票使用相關(guān)事項(xiàng)、減稅降費(fèi)及疫情防控期優(yōu)惠政策梳理等。

直播1小時(shí)，為26個(gè)一季度新登記納稅人的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人或辦稅人員進(jìn)行線上培訓(xùn)。截至4月30日，通州區(qū)單位納稅人對(duì)該平臺(tái)的激活率達(dá)92.64%。通州區(qū)稅務(wù)局副局長(zhǎng)盛雅彬說(shuō)，利用網(wǎng)絡(luò)直播將成為稅務(wù)機(jī)關(guān)今后普遍使用的工作方式。

“受疫情影響，今年龍蝦價(jià)格略有下降，但產(chǎn)量較去年有所提高，而且通過(guò)街道助農(nóng)群、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、微信等多種渠道銷售，總效益不會(huì)比去年差?！苯鹕辰值莱菛|村龍蝦養(yǎng)殖戶羅杰計(jì)算著銷售量和銷售額，開(kāi)心地對(duì)前來(lái)指導(dǎo)的街道農(nóng)業(yè)服務(wù)中心副主任倪曉燕說(shuō)。

“這個(gè)周末可以來(lái)采摘嗎？”“你們園子在哪里呀？”金沙街道御潤(rùn)家庭農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人王竹青刷著自己在抖音上的公眾號(hào)，一一回復(fù)網(wǎng)友的問(wèn)題?！斑@是去年注冊(cè)的，沒(méi)想到今年派上了大用場(chǎng)?！蓖踔袂嗾f(shuō)，他種了10多畝櫻桃、桑葚，基本售空，且大多以采摘為主，最多時(shí)采摘客一天逾百人，還有部分則通過(guò)抖音、微信、直播等方式銷售，預(yù)計(jì)今年銷售額將比去年增長(zhǎng)15%。

“進(jìn)入直播間的朋友們，點(diǎn)擊一下‘邊買先看’，購(gòu)買一元優(yōu)惠券可以現(xiàn)場(chǎng)抵扣10元，每個(gè)ID限購(gòu)兩份……”在興東街道雙樓村的老多肉園藝工作室，主持人與工作室老板娘秦亦楠正在通州惠農(nóng)直播平臺(tái)賣貨。

2015年，秦亦楠和丈夫放棄大城市工作，回到家鄉(xiāng)開(kāi)始種植多肉，并結(jié)合電商平臺(tái)在線銷售多肉植物及園藝用品。2019年，秦亦楠開(kāi)啟直播帶貨之路，從最初的賣貨困難、無(wú)人“賞光”，到現(xiàn)在粉絲過(guò)萬(wàn)，依托線上線下，漸漸實(shí)現(xiàn)老多肉園藝工作室的品牌化。

通州惠農(nóng)直播平臺(tái)由該區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、融媒體中心聯(lián)合打造，通過(guò)“政府搭臺(tái)，行業(yè)推動(dòng)，企業(yè)唱戲”的模式，幫助農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品、滯銷農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，壓縮農(nóng)產(chǎn)品交易中間環(huán)節(jié)，帶動(dòng)增產(chǎn)增收。 

記者 趙勇進(jìn) 本報(bào)通訊員 童 軒

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